汉台私藏酒窖分销模式开创酱酒价值新领地

　　做酒20年，从中低端品牌“打工仔”到运作多个名酒品牌大商，广西南宁云腾集团的李启文，是一个典型的“老酒客”代表。

　　历经酒业黄金期、调整期与复苏期，眼看酱香热越来越盛，入局者越来越多，李启文意识到，想要在众多竞争者中脱颖而出，就要另辟蹊径，寻找和传统的经销模式不一样的营销形式。

　　一次机缘巧合下，李启文接触到了汉台。以“汉文化”为魂，汉台在一众酒企中十分出众，李启文意识到，汉台就是他实现新营销模式最好的酒业载体。

　　今年已经50余岁的李启文在酒业已经征战了二十多年，也曾运作过习酒等多个名酒品牌的产品。虽然置身较为传统的白酒行业，李启文的运作思路却非常超前。

　　早在多年前，他便瞅准了互联网销售的巨大红利，并创造了“双维智慧平台”，以烟带动非烟市场，将零售终端的影响力扩大。这一集零售收银、营销、拓客、线上订货、物流配送、增值服务及品牌升级为一体的互联网服务平台，至今已经在为广西烟草22.6万零售店提供服务， 而他也由此成为了新零售领域的资深专家 。

　　俗话说烟酒不分家，在香烟领域新零售尝到甜头后，李启文也对酒类新零售产生了浓厚的兴趣，在详细市场摸底之后，他结合自身优势，认为自己应该选择一款酱香型白酒来切入。

　　相同的行业领域，加上老乡的缘分，两位酒业操盘老手的初次碰面，就碰撞出了火花。

　　李启文表示，“姚总做事有条理，他的团队经验又非常丰富，而汉台作为酱酒品牌的价值洼地，认真运作未来大有可为。”

　　经过姚晓黎的介绍，李启文了解到，汉台市场产品组合，包括品牌产品招商、企业私人藏酒定制、私人酒窖+酒道馆三种模式，其中酒道馆的酒窖分销模式，就与他的想法不谋而合。在合作形式等细节方面经历了三个月的洽谈，李启文在今年10月与汉台签订了合作协议。

　　虽然是第一次操持酒道馆，但是他对未来却信心满满。为什么这么说？据李启文介绍，原因主要有三：

　　作为一种企业营销方式，汉台“酒道馆”除了能够为客户提供私人酒窖服务，还具有传播酱香酒文化、培育汉台酒粉丝、线上与线下结合等多重优势，能够让消费者免去中间环节，直接接触到真正的酱香酒产品和酱香酒文化，同时兼具产融销功能。

　　据悉，在汉台运营团队的协助下，汉台酒道馆将继续发扬汉台品牌“汉文化”优势。作为汉台的体验式营销场景和品牌化展示窗口，汉台酒道馆将在“汉文化”的加持下，让汉台酒与往来的客户置于同一空间，成为培育消费者品牌黏性的超级场所。

　　为了服务好“窖主”，根据规划，每一家汉台酒道馆都将承担起为窖主提供私人定制封藏服务的任务。同时，酒道馆还将配备10-20名文化推广员，并接受为期两个月的专业酒道及茶道相关知识培训。

　　除了汇集品牌故事、品质故事以及鉴定、定制服务外，酒道馆背后所代表的利益分配与分享机制，也让酒道馆成为了企业与经销商之间的一个全新利益分配点。

　　从上述内容不难看出， 酒道馆已经被汉台升级成为了一个地区的品牌营销与用户建设根据地， “卖酒”功能一定程度 上退居二线，“卖理念”与“卖价值”、“卖服务”成为核心。 在装修别致并充满文化韵味的空间里，体验者能够感受到汉台品牌的软硬实力，进而对他们认知白酒以及选择品牌产生影响。

　　从传统的专卖店打造来看，茅台专卖店“仅此一家”且难以复制，其他大部分专卖店体系在新零售革新与渗透下又缺乏活力。不过，如今汉台酒道馆的模式设置与功能打造，则给予了企业更多的施展空间，不管是侧重营销还是服务，酒道馆这一模式，未来都将有望成为各大企业的标准配置。

　　需要注意的是，除了上述功能外，酒道馆也是如今圈层营销以及社区营销逐步成熟后，白酒品牌实现与消费者零距离沟通的刚需平台。

　　在李启文的规划中，酒道馆将延续其新零售业的优势，以“人脉圈层”的形式，通过客户带动，达成资源二次开发，将终端的影响力进一步扩大。

　　李启文说，“今后酒道馆将不定期举办品酒沙龙、品茶沙龙、书画展，并以企业管理等相关课程导入作为酒道馆核心圈层内容输出，用来吸引有品味、有实力、有资源的精英人士加入汉台酒道馆圈子，公海赌赌船jcjc710以酒交友，以道共事，资源整合。”

　　据了解，首家酒道馆建设成熟后，李启文还将在广西十一个地区展开分馆，未来它们将与首家酒道馆一起，形成强大的品牌矩阵，为汉台品牌渗透市场提供助力。

　　上述内容不难看出，酒道馆已然成为汉台授权专卖体系的重要组成部分，而构建授权专卖体系，则是汉台走向市场迈出的重要一步。

　　白酒行业马太效应凸显，随着存量市场竞争进一步加剧，具有多种功能的酒道馆模式，或许会为老酒客寻求增量提供一种新途径。